1. Nødvendig med samarbeid
Norsk bokbransje har alt å tjene på å gå samlet inn i den digitale virkeligheten. Alternativt kan eksterne utfordrere, som internasjonale teknologileverandører, innholdsleverandører, mediehus og internettselskap, ta store deler av markedet. Dersom bokbransjen skal få utnyttet de muligheter digitalisering kan gi må dette blant annet skje gjennom et samarbeid mellom forleggere og bokhandlere.

Vi mener at forlagenes samarbeid med bokhandelen må skje ut fra to strategiske hensyn:

a) Sikre distribusjon og bredde av egne utgivelser: Kortsiktige hensyn kan føre til at forlagene fristes av mulighetene til å tilby og selge digitalt innhold i andre kanaler utenom tradisjonell bokhandel og kjedenes internettbokhandlere. Ved å "dyrke" frem nye initiativ og salgsformer, f.eks. sammen med rene internettselskap og mediehus, vil forbrukerne måtte forholde seg to ulike kanaler når man vurderer kjøp av litteratur. Hvis forbrukere ikke får digitalt innhold hos bokhandel (enten i butikk eller på nett) vil man slutte å oppsøke bokhandel. Dette vil påvirke bokhandelens økonomi; man kan bli tvunget til å redusere sortiment av fysiske bøker og redusere antall butikker (tilgjengelighet). Dette betyr at forlagene kan miste sin viktigste salgs- og distribusjonskanal for bredden av sine utgivelser.

b) Opprettholde diversifisering av salgskanaler: Ensidig fokus på nye muligheter på internett kan resultere i at store aktører blir dominerende, og derigjennom blir dominante for forlagene. Et betydelig mangfold av salgskanaler gir redusert sårbarhet. Det er stor bekymring blant forlagene i USA og England mht. Amazons dominans, selv om de er utrolig viktig for salg av det enkelte forlags bøker. Det samme gjelder den dominans som AdLibris og Bokus har på internettsalg i Sverige. Det er viktig å understreke at digitaliseringsgruppen mener at det skal være fri konkurranse og at ingen aktører skal ha særskilte fordeler.

Vi må advare forlagene mot å "glemme" bokhandelen i sin iver etter å utvikle det digitale markedet for å skape konkurranse i salgskanaler. Dette vil resultere i en forringelse av konkurransen på sikt. Et samarbeid med bokhandelen utelukker ikke at forlag parallelt kan utvikle andre salgs- og distribusjonsformer.

Det er viktig at dagens bransjeaktører aktivt tar en rolle ift å dekke forbrukernes informasjonsbehov, og ikke overlater dette til f.eks. Google. Den tyske bokbransjen har ved samarbeid og et felles løft skapt et brukervennlig og bransjekontrollert alternativ ved sin løsning LiBREKA. I Norge har vi gode tradisjoner for samarbeid. Det viser ikke minst det faktum at de fleste reguleringer er basert på frivillige avtaler i bransjen. Vi har nå en unik mulighet til å skape et bransjesamarbeid om en nasjonal digital markedsplass til beste for boka og leseren. Vi oppfordrer derfor styret i Bokhandlerforeningen til å søke aktivt samarbeid med andre aktører i bokbransjen. Markeds- og teknologikrefter utenfor bransjen er formidable og sammen kan vi selv være med på å styre utviklingen.

2. Initiativ og vilje til handling
Det er avgjørende at bokhandelen selv viser initiativ og vilje til handling. Gjennom egne initiativ og handlinger har bokhandelen mulighet til fortsatt å være det naturlige stedet å handle bøker, og til å ta sin andel innen det digitale markedet. I dette markedet kan ikke bokhandelen forvente å bli tildelt en rolle, man må selv gripe den.

Den enkelte kjede må forberede seg på å gå fra en organisasjon og økonomisk struktur basert på salg av fysiske produkter til en ny forretningsmodell hvor de i langt større grad vil bli leverandører av tjenester som skal dekke brukernes behov for kunnskap, læring, opplysning, utvikling og underholdning i flere former, formidlet i flere medier.